兽药业务员的三问

第一个问题，作为销售人员，我们要真正了解客户的需求，就应该用自己或者借用身边的销售资源来满足客户的需求，解决客户的第一个问题-----产品好用吗？好用的前提是会用，有句话叫做会者不难，如果业务员自己无法知道客户如何使用，那让公司熟悉产品的人员来帮助客户合理用药，效果很快就能看出来；
    第二个问题，销售员能否把自己嫁接到客户的经营链上去，并且在这个环节上争取做到对客户 价值需求，直至其他人员无法替代你的位置，这样才会使客户因为你的价值提高了你的产品价值，因为你的无法替代而使你的公司无法替代，进而反复使用你的产品，做到产品的长期销售，逐步达到占领一片市场的目的，这样的销售量会稳中提升；
    最后一个问题，业务员要和你的客户建立很好的人脉关系，如果你和消费者成为了朋友，以对朋友的态度来相互对待，你做业务会更加轻松易得。另外你的客户朋友通过对你的口碑宣传，把你介绍给他更多的朋友，那你的业务网络会形成以你为核心的局面，等你的客户朋友遍天下的时候，你就能打天下，行天下，得天下。

总之，我们在做销售的时候，要学会去思考、反思，而很多业务员的思想是要一个好产品、独占一片好市场、垄断一条好渠道、收获一份巨额利润，殊不知在利润之下还有更多的销售细节问题，只有这些细节问题解决好了，利润才会随之而来。如果只注重外部客观因素而忽视了自身问题的完善，则会导致你业务的失败。所以做一线的销售人员要时时刻刻注意自身素质的培养，通过思考去适应不断发展变化的市场。