兽药人谈市场感触：踏实做事，诚信互赢

从事兽药销售，感到很庆幸，记得刚开始时每个月回款不到1万元。如今销售业绩不仅有了很大的提高，还真正体会到了销售的内涵。其实，销售不只是单单的谈生意了，还要想客户所想，做客户所做，把客户的店当做自己的店，这叫责任感！我对业务的理解很简单，“诚信互赢”，我不会花言巧语，但我会踏踏实实做事！下面我就对业务员应具备的条件和要求谈谈个人的看法。

１．做业务最基本的要诚实守信，答应客户的一定要做到，宁可自己吃亏也不要占客户的便宜，这是我做的人的原则；
２．做业务比我当初想象的难多了，公司要的是现款和预付款，欠款都属于业务员自己承担，所以一定要配合公司的政策，全做现款，我一定会让客户心服口服的说跟我合作打预付款值得，因为诚实守信是我做人的根本原则！

3．利用自己的技术优势，多跟客户沟通，为客户排忧解难，客户的生意就是自己的生意！有问题就一定尽力去帮忙解决，这是每个客户都喜欢的。另外，每天要抽出时间学习技术知识，因为客户在等着学习，和相互探讨呢，多跟客户沟通相互学习探讨，共同进步。疾病在变化，我们会第一时间给客户传达推广成功预防和治疗的方案，让他们也不断进步，这叫互赢。我是这样做的。

４．做业务，到客户那就要象个业务员的样子，穿衣打扮要干净整洁，这是最起码的，基本素质要高，要礼貌，对客户要真诚，谁都不喜欢和邋遢低素质的人合伙；
５．每个月无论客户有事还是没事都一定要去客户那看看，制定出自己所推广的治疗和预防的方案，并随时落实方案用的情况和效果，了解所推的方案用了没？效果如何？是否有新的难病？给客户随时制定修改方案，随时可以去养殖户那看病，把客户当作自己的亲戚或最好的朋友，真正的去为他们着想，这样客户一定也会把你当自己人；
６．每个月回公司开会，都要努力学知识丰富自己，目的就是让客户每次见到你都有新的一面，感觉到你的进步！要有新的东西给客户交流，这样有谁会不想跟您合作呢？

７．在业余时间，请不要和其他公司消极的业务员在一起，这样很容易给自己放松，还有可能会被其中的消极因素所感染，从而打消自己的积极性，有这么句话：“若觉得自己的命不好，那么就和命好的人在一起吧！你的命就会变好的！\'”

８．要鼓励自己，说到这,我不得不提我们的大区经理余青卫余经理，他每个月都会给我们发很多鼓励我们的话，和打电话问我们的情况，让我们在迷茫时能及时看到光明，相信自己，一定可以成功!

相信只要做到这八点，我们一定会有好的回报。技术和业务互化，这应该就是我的优势吧。行情虽不乐观，但我们做好了应对的准备！下一个创造奇迹的就是你！