[原创]我的试验养殖日记[中国养殖人社区]

6月9日晴

当你没有利用价值的时候

这几天，食宿都不正常，昨天没吃一颗米，谈话、研究事情，总是误了食堂开饭的时间，外面吃碗面条、馄饨了事。虽然没有什么体力劳动（想想养鸭子那时，太累了！）但脑力劳动更加辛苦。因为没有休息好，加上吃饭不正常，有种打飘飘的感觉。

晚上11点多，才从原石滩SPA面见两大股东回来，晚饭还没吃，只好吃两个面包，边吃边写。

经过几天对丝绸工场的了解，两大股东要听听我的想法。这个公司两个股东已经投进去400多万，因为亏损，内部已经意见不合。第一任总经理张女士，我们称张姐，是我的老板钱总的人，管理一年多，在震后复业时，撤去职务。张姐抱怨的说，她协助筹备起来的这家公司，占35% 的股份，忙了一年多，因为亏损没有分到一分钱。她羡慕的说，还是你谢老师聪明，拿营业额提成。我说，02、03年我也是拿股份，结果钱总说没赚多少钱，就象打发叫花子一样给了我几万块。老子看他没信誉，转身辞职，不跟他干了。后来，他不断打电话给我，让我回来，有什么条件都可以提。我只说了一句话，我从不要挟老板提高薪水，只要按照约定给钱就行了，你觉得我值多少钱，就给多少钱。

我离开他的两年时间里，虽然公司也赚钱，但继任的几位总经理总不让他满意，还是觉得我好。再次回来，我学聪明了，我拿营业额的提成，营业额是公开的数据，他做不得假。就这儿，07年还是找理由扣了我将近4万块钱。我想忍一忍，挣点钱搞养殖，08年再做最后一年，不管挣多少，就做一年。08年四川发生大地震，他答应保底10万，还是打了折扣，少给了一两万。所以，09年我辞职不干了。

我知道，老板离不开我。但必须让他知道游戏规则，不能想扣钱就扣钱。再就是，他再次请我，就得加薪。前面扣我的，以后还得补回来。在我俩的博弈中，他不占优势，公司的人心在我这里，公司的技术在我这里，公司的效益与我相关，我在公司生意会更好。所以，我算准了，他离不开我。

而张姐筹备公司的时候，自己可利用的资源被老板掌握以后，她已经没有任何价值了，所以发配到一个小商铺，每月领个一两千块工资。张姐说，到年底看老板怎样表示，如果没啥表示，明年再也不跟他干了。我心想，指望这样的老板发慈悲？不可能。张姐已经没有和老板谈判的筹码，所以，她也不敢像我一样利用好辞职这一手法。

接替他的那个甑总，是另一股东找来的。甑总只认他一方的股东，对钱总甚至都有些不敬，当然更看不起其他员工。当他介入到股东斗争中去的时候，自然就会成为牺牲品。他管理公司半年多，出现经营亏损，再正常不过。这个甑总应该感谢我，他注入20万资金全部退还给他，没让他亏一分钱。如果我不接手，公司关门清算，他的20万恐怕就得打水漂。

两个股东都找了自己的人管理，都没能把这家公司做好，两个老总的结果，只有被老板一脚踢开。我，会不会成为第三个牺牲品呢？

摸清公司里的关系，我找到了自己的定位。生意人看的是利润，有利润你就有生存价值，我必须救活这家公司，不然，结果会很严重。好在，我在这里是拿1%营业额的提成，应该有接近十万的收入，即便公司亏损，这部分钱我稳拿。公司盈利的10%给我，我不指望这笔收入，但会尽量努力让公司赚钱。

面见两位股东，我说，我可以做到把公司管理好，不让你们操心，但，我不打包票公司能赚钱。我给自己留了退路，不把话说满，即使我有信心。

说到管理设想时，我列举了现在存在的种种问题。然后，说了我管理的原则，我是实际操作者，要按照我的管理方法做事，其他人尽量减少对我管理思路的影响。暗示的意思是，两位股东不要太多干涉我，两人表示信任和赞同。我管理过好几个公司，哪怕是老板的亲戚、情人，我都开除过。没有这样的魄力，你没办法管好一个公司。

讲到公司管理具体事项，我提出了优化人事结构，增加一线销售人员，并给予相应提成待遇。货品多样化和合理布局，降低货物成本。保证财务、货物安全。做稳日本市场，争取欧美市场，开辟东南亚市场。公司更名为管理公司，合理避税和降低税务风险。两位股东表示赞许和信任。

最后，提到一位普通员工的去留问题。

昨天，钱总说仓库保管员李霞，必须开掉。我听了一愣，当场没做表示。一个小员工的去留，咋会惊动老板？后来，我打电话询问张姐，说我没听明白，老板是不是要开掉李霞？张姐说，是啊。我问为啥？李不是那个股东的嫡系吗？张姐说，两个股东闹矛盾了呗。这个问题，我想了好久，都没明白所以然。今天白天，钱总再次问我怎么还不处理李霞，我说，有好多事情等着处理，开掉一个员工这种小事，放一放再说吧。我问开掉的原因，他列举如下：一是工作不积极不认真，二是拿了一对耳环带，拿了公司商品穿，怀疑丢失货物与她有关。三是传言与老板司机有一腿。

我想了想，这些理由也许莫须有，开掉可能有深层次的原因。如果我贸然开除，没准成了哪一位股东的枪而被人利用，搞的不好就会成为股东斗争的牺牲品。我找到老板司机，探讨原因，他接触上层比较多，对两个股东的关系比较清楚，我俩又是推心置腹的朋友。

司机与李，在公开场合喜欢开玩笑，有时甚至称呼孙为老婆。几乎所有的人都认为两人有一腿。公开场合以玩笑的方式，男女之间开些荤的玩笑，往往没有不正常的男女关系。有关系的，往往是不为人所知。我和司机分析的结果是，李是另一股东的嫡系，但与钱总的司机搅在一起，她那一方的股东认为俩人不清不楚，因而失去了信任价值，她管理仓库的工作，万一和司机联手，就可能影响货物安全，所以，该股东要除掉她。但，开掉她是钱总说出来的，我得想办法证实到底是谁要开掉她。

借助汇报人事调整，我提了李霞去留的问题，该股东做了个手势，开掉！我终于明白了，李霞已经失去了她的老板的信任，而原因是莫须有的男女关系。

想想，股东斗争，牺牲的是打工的。而打工的一旦成为某一方的嫡系，并不是一件好事。在某种时刻，会成为政治斗争的牺牲品，可怜而无奈。

想想，不能拿莫须有的理由开除这个女孩儿。就给张姐打个电话，请她收留这个女孩子，到她的铺子里上班。

在派别斗争中，不要轻易加入某一方。当你有利用价值的时候，你可能很风光。当你没有利用价值的时候，你会被曾经提拔你、信任你的人一脚踢开。对于商人，利益是最高准则。

也许某一天，我也会成为政治斗争的牺牲品，被人一脚踢开。

不被人踢，只能是努力使自己成为有价值的人，让他想踢而不敢踢。

再就是，为啥不做踢人的人呢？

也许，不会做踢人的人，就做不成老板。

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