[原创]我的试验养殖日记[中国养殖人社区]

6月21日晴

调整

日记变成周记了。

一周时间里，思想压力很大。如何让这个公司步入正轨？咋样调整才能更加合理？短期内如何让老板看到起色？新产品怎样突破？员工积极性怎样得到最大的发挥？.........

还不容你考虑更多，钱总打来电话，十分着急，说相关的受益公司员工，因为我们这里几个月营业额太差，使得他们的收入受到很大影响，对我公司失去信心，闹着要将客户转到其他公司。如果失去他们这些客户，我们就完了。钱总抱怨我接手以来，公司业绩并没有明显改善，还暗示，甚至不如前任的业绩。

我向钱总解释，这个公司就像一个危重病人，各种各样的问题太多，如果下猛药，想收到立竿见影的效果，可能会走前人的老路。只能慢慢调理，问题需要一个一个分步解决。因而，需要时间，有个过程。至于相关公司那边，我明天去拜访，想办法按平那边的员工情绪，稳住客源。

去客源公司的路上，我理了一下思路。这个公司的员工与我交往多年，交情不错，对我很是信任。告诉他们我刚刚接手这个公司，给我点时间去调整，我相信大家能够理解的。这个公司新换的老总，还不认识，需要沟通一下，争取建立信任，谈话需要点技巧。

果不然，这个公司的员工见到我来，很高兴，个个都在询问，不是说你辞职了吗？我说刚刚处理好单位的人事问题，就回来了，同时告诉他们我新接手这个公司，前期效益不好，钱总交给我的目的是把它弄好，希望大家支持，希望给我留点时间，希望能够信任我，大家都是老朋友了，开着玩笑过程中，按平了他们不满的情绪。他们的新老总，看我跟他的员工关系如同本公司一样，简单沟通之后，互相告别。

回来路上，我知道别人最终是要看到结果和效益。

次日晨会上，把目前公司的窘境告诉员工，希望大家提高工作积极性。同时，提出了培训要求。商场产品布局从新调整，将滞销货品撤柜，把适销商品摆放在合理位置上。将客人行走线路重新设计，货柜换了一些位置。对销售技巧做了一些调整。

过了两日，营业额有了显著提高，人均消费也明显提高了。员工销售过程中，积极性显著提高，销售状态亢奋。调整后的货物布局和线路合理，很多过去滞销的产品也能卖出去了。晚上，钱总看完报表后，打电话过来，说，老谢，不错嘛。我说，哪里，哪里，我还记得人均60元的最差业绩。

面对出现好的转机，我提示员工，去掉最好业绩，去掉最差业绩，我们并没有根本上和实质上的改观，目前，还需要努力，不能骄傲。

连续四天销售业绩不错，我对干部们说，只要维持一周到十天这样的业绩，员工们的销售状态就可以保持下去，接下去，人的问题就算基本解决，这一段时间很重要，千万不要影响到员工的工作情绪。

接下来，要解决货品问题。产品老化，造成滞销，怎样开发新产品呢？

想到境外游客对西域藏羌民族和高原景观最感兴趣，在我们商场的入口处，原来设计了古代木织机展示，但作用没有发挥出来。马上找来设计人员，让其按照舞台设计，把背墙做成古代织坊和田园景观，木织机的工人着戏装，配以舞台灯光，让参观的客人，在这里看到古代纺布织锦的真实场景，通过舞台设计，尽可能拉开现代与古代的时空距离。

我们的刺绣织锦画面，都是些牡丹花开，古代仕女，松鹤图等等，这些画面在中国卖了几十年，对于国外客人早已不具有吸引力，况且，从审美的角度，外国人也看不懂。应该开发些客人看得懂，客人喜欢的画面。比如，藏羌人物，高原风景，稀少花卉，甚至蒙娜丽莎。。。越是民族的，越是世界的，越是天然的，越是世界的。

把高原花卉采用传统刺绣工艺，做出了观赏画面，很美！但，是否能卖出去，不知。把蚕丝被床具和乳胶保健床具结合，强调天然和环保、健康保健的概念，组织相关导购人员研究销售技巧，能否卖得出去？不知。

继续研究新产品开发，我明白，只要找到有一条路，就可以冲出重围，杀出血路。窗户纸捅破的地方，可能只有一小点，只有摸索，才能找到可以捅破的位置，不试，咋知道？

遥控管理的珠宝公司，大单频出，业绩不错。明天飞九寨沟，得犒劳一下三军将士了。

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