 加好友  发短信
等级：养殖爱好者
贴子：82
积分：1272
威望：0
精华：0
注册：2010/11/9 10:16:00
|
厦门利洋：GSP对渔药直销是个好消息  Post By：2010/11/20 13:19:00
实习记者 刘凌志
从6月27号开始,连续三天,厦门利洋水产科技有限公司在阳江地区举办了三场养虾技术讲座,近600虾农到场听课。今年以来,不少渔药企业纷纷举办这样的基层讲座,企业通过这种方式推广养殖理念和产品,形成影响,主要的目的之一就是建立直销店,实现销售渠道下沉。
一直以来,渔药行业都处于混乱状态,真正的大企业所占的市场份额仅20%左右,年销售额过亿元的企业几乎没有。近年来,国内渔药经营模式却推陈出新,直销店、连锁店、加盟店、合作店花样辈出,其中渔药直销店的发展前景被看好,而GSP的推行将利于直销店的发展。
直销是渔药销售新尝试
据了解,像利洋公司这种以直营、专卖连锁为主要经营模式的渔药企业,目前国内成功的案例不多。对于建立直销店,利洋公司负责人宁永生提出,鱼病诊治及养殖技术的提升,才是渔药企业的核心价值。他认为,渔药企业真正需要的是研发能力,然后服务于养殖户,改造养殖模式,最终使其利益最大化。
“利洋的直销店模式也仅为一种尝试。”宁永生表示,公司以此体现专业服务能力强、关注养殖户的根本利益的价值取向。就目前行业的发展趋势来看,不可能形成一种单一化的经营模式,而会形成各种模式并存的一种“生态化”经营模式。
近年来,利洋公司在很多养殖集中区迅速发展了一批直销店,主要实行店长负责制,店长入股并管理店铺,而这些店长都是利洋公司培养的。宁永生认为,采取这样的方式,可以体现“专业、专注、专卖”,专人负责,给养殖户设计一整套有效的方案,得到他们的认可了,就可以实现现金销售。这是一个长期积累的过程,别人难以复制。
“渔药企业最终只能发展为服务型企业。”成都芳草药业有限公司总经理李悦悦认为,随着市场的成熟,技术服务在行业内越发显得重要。技术服务,就意味着以基层为重点。近年来,芳草与科达恒生水产有限公司成立了芳草恒生水产技术服务中心,以及新出现的“渔愉鱼”鱼用物资连锁店,也体现了“直销”的理念。
GSP将淘汰部分销售点
GSP在我国被称为《药品经营质量管理规范》,指在药品流通过程中,针对计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。根据对药品的各项管理要求,农业部制订了《兽药经营质量管理规范》,业界称为“兽药GSP”。
今年5月,广东省农业厅颁布了《广东省贯彻实施兽药经营质量管理规范工作方案》,全省兽药GSP认证的试点工作随之展开,渔药统归其中。同时,将推行把渔药个体户或经销商先变成法人,然后再进行GSP认证,形式上的变化,可能会限制一些个体户或经销商的通过。
“GSP认证,对利洋这样的渔药企业是有利的,从销售层面看,毕竟这项政策会淘汰一部分竞争对手。”宁永生认为,不管GSP对行业内部的竞争起了多大作用,从长远来看,对行业整体发展有利。
某渔药企业负责人表示,对于直销店来说,最重要的人员管理,要求驻店人员具备一定的专业素养和职业操守,而《兽药经营质量管理规范》中,对企业的硬件、软件及人才要求都比较高。个体户或经销商只有升级为企业后才可以申请GSP认证,而目前占主流的传统销售模式中,很多销售点在硬件、软件及人才方面都很难达到GSP的要求,如果严格实施GSP,至少是渔药销售环节的一次规范过程。
|
|
