主题：[转帖]联想集团高级副总裁兼大中国区总裁陈绍鹏

联想集团高级副总裁兼大中国区总裁 　　1969年8月生于甘肃。 　　1992年毕业于北京工商大学计算机及应用专业。 　　1993年3月加入联想，先后担任联想西南、西北、华南区域总经理以及联想中国销售系统副总裁。 　　2005年9月出任联想集团副总裁、大中国区总经理。 　　2006年4月晋升为联想集团高级副总裁兼大中国区总裁。 　　2008年5月4日，陈绍鹏作为2008年奥运火炬手参加了在海南三亚天涯海角的火炬传递。 [编辑本段]人物成绩 　　陈绍鹏，现任联想集团高级总裁兼大中华和俄罗斯总裁，全面负责中国的所有市场营销、销售、服务、运营等相关业务。 　　陈绍鹏于1993年加入联想集团，在联想服务的十三年里，先后担任联想集团微机事业部西北区经理、华南区总经理、 　　联想电脑公司中南区总经理、联想电脑公司全面负责区域业务的助理总经理、联想电脑公司助理总裁兼市场副总监、 　　联想集团主管商用台式电脑事业部副总裁、联想集团主管市场系统副总裁、联想集团主管联想中国销售系统副总裁 　　等职务。 　　陈绍鹏在IT产品的市场营销、销售和渠道管理方面拥有丰富的行业经验并屡创佳绩。 　　在任中南区总经理期间，中南区97年销售业绩与96年相比同比增长585％。 　　在任商用台式电脑事业部总经理期间，联想商用台式销量2001-2004年平均增长率为22.6%，远高于市场平均增长， 　　为联想PC在中国市场上的绝对领导地位奠定了重要基础。 　　在任联想集团主管市场系统副总裁期间，有效规划并落实了客户导向的营销模式和组织架构的战略变革，将原有 　　七大区细分为十八分区，保障了区域营销管理及指挥前移，使产品和服务更加贴近客户需求，全方位提升了服务 　　客户的能力，为赢得中国等新兴市场的PC行业竞争探索了宝贵的区域营销管理经验。 　　在任联想中国主管销售系统副总裁期间，成功推出了联想集成分销战略，锐意探索出大联想渠道体系的升级改造， 　　持续打造了联想核心竞争力，激发了大联想合作伙伴的斗志和激情，突破了业界极限增长定律，促进了业务的高 　　速增长。 　　陈绍鹏1992年毕业于北京工商大学（原北京轻工业学院），获计算机及应用专业工学学士学位，并于2002-2004年 　　在清华大学攻读EMBA，获清华大学高级管理人员工商管理硕士学位。 [编辑本段]创造联想传奇 　　【临危受命】 　　2005年9月30日，也许是一个令陈绍鹏终生难忘的日子，就在这天，联想集团正式任命陈绍鹏出任联想大中国区总 　　经理，让他第一次真正从销售火线下来，走进公众的视线。 　　“在此之前，我负责整个中国区的销售业务，但我从来没有，至少当时没有想过自己会坐上大中国区总裁的位置。 　　”陈绍鹏说。“十一长假马上就要开始，全国人民都想着如何能愉快地度过这个难得的假期，可我们却根本没有 　　心思去考虑放假。”因为此时的联想，并购IBM PC业务的第二阶段即将开始，集团决定加速整合步伐。整合能否 　　顺利完成，甚至联想未来的命运都在此一举。就连联想集团董事局主席杨元庆今天回想起当时的情况，都感慨地 　　说：“当先锋真的不容易。” 　　干销售起家的陈绍鹏自然有自己的杀手锏。陈绍鹏告诉记者，他上任后不久，很快就制定出了整合后的四大战略： 　　打造国际品牌、建立柔性企业、突破四大重点市场和充分发挥Think品牌业务与lenovo品牌业务的协同效应的战略 　　计划，借此将整合带来的不利影响降到最低。 　　【永不言败】 　　在联想，陈绍鹏称得上是一个传奇人物，同时也流传着不少关于他的英雄事迹。但是，传奇是说给人家听的，工 　　作和生活却是要自己亲自走过的。 　　那是陈绍鹏被派去开拓华南市场的头一年(1996年)，他遭遇了迄今为止最大的一次挫折。在西北土生土长的陈绍 　　鹏，尽管在北京读了四年大学，但到了华南，语言根本不通。经常碰到客户说粤语自己听不懂，十分尴尬。而且 　　因为“联想”在粤语中的发音与“乱想”一样，文化的差异甚至让“联想”这个名字成了不吉利的名字。 　　此外，当地市场由于受香港地区的影响，普遍只认可国际大品牌的PC，对当时还没有多大名气的联想根本不认可。 　　陈绍鹏甚至现在都还清晰地记得，刚到华南时，曾经为了劝说当时广东最大的一家代理商销售联想的产品，先后 　　登门拜访了7次，但还是没有成功。 　　在当年的北戴河总结会上，由于联想其他区域的PC业务几乎每年都以百分之一百多的比率在增长，而他负责的华 　　南地区才增长百分之十几，因此，杨元庆不点名地批评了华南区。 　　从会场出来，陈绍鹏一路小跑回到宾馆的房间。平时最不喜欢看别人哭的他，那天却一个人躲在房间里偷偷地掉 　　泪了。“当时为了不让别人看见，我就趴在床上假装说自己肚子痛。现在想起来真是挺丢人的。”陈绍鹏有些不 　　好意思地说。 　　那是陈绍鹏平生第一次为工作掉眼泪。在冷静了两天后，陈绍鹏认识到问题主要出在自己求胜心切上。“在华南 　　当时那种没有一点儿基础的市场情况下，不应该一上来就想一口吃个大胖子，直接去找最大的代理商。” 　　回到广州后，陈绍鹏和他的团队，改变了策略。他们和当时广州一家很大的知名电脑城合作，举行了一次“电脑 　　节”，在整个电脑城的楼梯、门厅等所有顾客能看得到的地方都贴上了联想的标志。“当时偌大的一个电脑城似 　　乎摇身一变成了联想专卖店，一夜之间很多人都知道了‘联想’是一个中国人的优秀电脑品牌，接着慢慢也开始有 　　代理商来和我们洽谈销售联想电脑的业务。” 　　尴尬的局面就此扭转，在陈绍鹏的带领下，1997年联想华南区的销售业绩比1996年同比增长585%。 　　【以人为本】 　　“联想的所有员工都是我的兄弟姐妹。”这是他经常挂在嘴上的一句话。 　　去年10月31日，对于新联想来说是个具有重要意义的日子。位于上地开发区的联想大中国区总部———联想大厦在 　　这天迎来了一批“新人”———原IBM中国区PC业务团队。 　　按理说，作为新联想最重要的一个区域市场的领头人，每天有无数事情等着陈绍鹏去做，而实际上为了迎接这些 　　“新人”，陈绍鹏早在1个月前就开始亲自张罗了。这些新员工的办公区域是由他亲自确定的，新员工的办公桌椅 　　也是他亲自拍板的，他还要求在联想大厦办公的每个老联想员工在新员工到来之前给他们的办公桌上放一盆花…… 　　事后在一次聊天中，陈绍鹏告诉记者，其实他并不是事无巨细什么都管，而是在他看来迎接好新同事是一件非常重 　　要的事情。他说：“他们从盈科中心(原IBM办公地，北京一高档写字楼)搬过来，尽管联想大厦也很气派，但到联想 　　感受到的文化却是独一无二的。” 　　“此外，一个两百人的团队，来到一个有上万人的新家，他们自然会有很强的不安全感和危机感，如何让他们消除 　　这种感觉是我很关心的事情。”陈绍鹏说。他认为，在融合过程中，人是第一位的，只有人与人之间能在理念上融 　　合才是真正的成功。“我就是希望用情感来融化他们，让他们真正热爱联想。”陈绍鹏直言不讳地说。 　　功夫不负有心人。就在联想完成并购IBM的PC业务后仅一个月，当一些国外媒体还在猜测IBM的PC团队并入联想是否 　　会水土不服时，联想中国区(当时尚未成立大中国区)的Think业务就率先盈利，用事实赢得了肯定。 　　【杨元庆眼中的陈绍鹏】 　　我对他120分的放心 　　11月10日上午，联想每年例行的重点代理商(联想内部称“一百单八将”)大会，在珠海海泉湾度假村举行。会上， 　　联想董事局主席杨元庆向这些联想最核心的伙伴说：“你们尽可以放心地和绍鹏合作，他完全值得信任。” 　　杨元庆告诉记者，这些联想最核心的代理商实际上都是他当年“打江山”时出过大力的“老哥们”。“我正因为对 　　绍鹏120%的放心，才把大中国区交给他。我也会在代理商大会上告诉我那些老伙伴，踏踏实实地和绍鹏合作。”杨 　　元庆说。 　　谈起中国区蒸蒸日上的业务，杨元庆高兴的心情溢于言表：“连续将近7个季度，从来没有掉过链子。在市场份额已 　　经超过30%的情况下，大中国区依然能够高于行业平均增长率，是非常不容易的。”杨元庆认为，大中国区之所以取 　　得这样的业绩，一方面是绍鹏所领导的团队能力非凡，另一方面则说明联想在国际化之后并没有失去对中国市场的 　　专注，以及联想的业务模式是成功的。 　　的确，在联想国际化的今天，集团有近40%的收入来自陈绍鹏领导的大中国区，大中国区也当之无愧地成为联想的 　　大后方。对于在欧洲和美国市场尚未完全打开局面的杨元庆来说，此时后方的稳定甚至比前方打胜仗都更重要。 　　由此可见，杨元庆“对陈绍鹏120%放心”并不夸张。而陈绍鹏也并没有给杨元庆丢脸，交上了一份满意的答卷。　 　　谈起今天的成功，陈绍鹏口中多次提到了一个词———巧合。从小就一门心思想做科学家的陈绍鹏，最终阴差阳 　　错地搞起了销售，并成就了今天的这番事业。 [编辑本段]成长经历 　　【出身贫寒怀壮志】 　　时间回溯到1969年。甘肃白银农村的一对普通农民夫妇，迎来了他们的第六个孩子。因为之前的5个孩子中有4个 　　都是男孩，因此夫妻俩都希望这第六个孩子能是个女孩，但结果却让他们又一次失望了。不过他们当时也一定没 　　有想到，正是这个呱呱坠地的男婴，若干年后却成为了叱咤中国IT界、世界第三大电脑公司大中华区的总裁。他， 　　便是陈绍鹏。 　　也许是因为自己已经是一个大公司的领头人，陈绍鹏从未向任何人谈起过自己的童年。但当他向记者敞开心扉的 　　时候，一切似乎又回到了37年前。 　　陈绍鹏的家庭当时并不富裕，他的祖父当年为了躲避连年的战乱和灾害，举家从祖籍福建迁到了大西北，在甘肃 　　白银的一个农村落户，过起了面朝黄土背朝天的生活。绍鹏的父亲原来是村卫生院的医生，后来因为上世纪60年 　　代三年自然灾害，为了能让全家人吃饱，陈老先生放弃了自己的工作，重新回到田地里捡起了锄头，延续父辈们 　　“地球工作者”的职业。 　　陈绍鹏回忆说，尽管家庭条件并不好，但父亲却非常重视子女的教育。有一年哥哥考上了县里的重点中学，由于 　　离家很远，需要在学校住宿。可是，当父亲带着哥哥去学校报到的时候，却被告知学校的宿舍已经全部住满了。 　　这一下可难住了父亲，在举目无亲的县城，到哪里给哥哥找一个安身之所呢？为了让孩子上学，陈老先生硬着头 　　皮到学校门口挨家挨户地敲门，希望有人能够收留自己的儿子。“这对一般人来说是很难做到的，毕竟是去敲陌 　　生人的门啊。”陈绍鹏有些激动地说。“好在功夫不负有心人，终于有一位牙医答应收留哥哥。” 　　正因为有着良好的家庭教育以及勤奋兄长给他作出表率，孩童时的陈绍鹏就非常爱学习。上小学的时候，他就已 　　经把哥哥姐姐初中的课本都在家自学了，而到了初中他更是已经自修了高中的课程。 　　陈绍鹏坦言，自己能有今天，父母、家庭对他的影响是最大的。“我从小就梦想做一名科学家研究学问，希望父 　　母有朝一日能为我骄傲、自豪，让他们过上舒适的生活。”这就是少年时代的陈绍鹏和很多苦孩子一样单纯的理想。 　　总的来说，幼年时的陈绍鹏在父母眼中是个乖孩子，但他也和那个年代长大的其他中国孩子一样受过“皮肉之苦”。 　　“我从小学习很好，尤其是语文，从小学到初中一直是年级第一名。而数理化等理科的课程在全校也总是前三名。” 　　现在谈起自己当年的“成绩”，陈绍鹏仍感到自豪。就是这样一个好孩子也挨过父亲的打。“父亲几乎很少打我， 　　但凡他打我都是因为我对一些事情过于倔强，家里不让做的事情只要自己认为对的就偏做。” 　　不过挨揍却并没有改变陈绍鹏倔强的性格。1985年，陈绍鹏考上了白银的重点高中。“当时学校有三个男孩和我的 　　成绩都很好，大家就较着劲学习，你超我赶，生怕对方超过自己。正是这种执着的个性，让我在学生时代从未放松 　　过自己的学业，也才有了今天的我。” 　　【机缘巧合学电脑】 　　1988年6月，即将参加高考的陈绍鹏一门心思想要报考国防科技大学，因为在他看来，这既能穿上梦寐已久的军装， 　　又可以实现自己做一名科研工作者的梦想。但事情的发展往往总是事与愿违。 　　已经多年从事教育工作的二哥执意让陈绍鹏报考北京轻工业学院(现北京工商大学)的计算机专业，因为有远见的 　　二哥在那时已经意识到计算机将在未来的社会发展中起到作用。而倔强的陈绍鹏这次居然默认了二哥替他做的这 　　个决定，“也许这就是缘分吧，我也不知道当时是怎么想的，就答应了。” 　　“虽然报的是计算机专业，但到北京读书之前，我只是见过计算机长什么样子，实际上连摸都没摸过电脑。“陈 　　绍鹏有些不好意思地笑着说。但正是这样一个决定，让他的人生从此发生了改变。 　　第一学期很快结束了，学校利用假期举办了一个电脑打字培训班，陈绍鹏经过考虑后决定报名参加。在结业考 　　试上，陈绍鹏以第一名的成绩被校学生工作部相中，负责给学校打文件、帮老师在计算机上输入论文等工作。 　　这个珍贵的工作机会，陈绍鹏十分看重，因为当时尽管他是计算机系的学生，但由于条件有限，接触电脑的机 　　会并不多，而现在他可以利用职务之便每天都和计算机打交道。在工作之余，他就把课本上学到的知识，在工 　　作中进行实践。“所以在全年级学习是最好的，因为我可以有比别人更多的实践机会，也是这段时间，我真正 　　迷上了电脑。”他说。 　　【少年壮志不言愁】 　　由于有着丰富的理论知识和实践经验，大学毕业时陈绍鹏以全校第一的优异成绩，获得了留京资格，并被分配 　　到当时轻工业部下属的某单位计算机中心工作。 　　1992年7月初，本该9月份才报到的陈绍鹏按捺不住心中的喜悦，早早便到新单位报到。负责接收新分配大学生 　　的同事感到非常惊讶，因为新办公室还没腾出来，宿舍也都还没有收拾，但既然来了也就只好先收下了。不过， 　　安排给陈绍鹏的第一份工作并不是研究什么课题，而是帮忙搬家腾出新的办公室、到北京站接外地生源托运到 　　京的行李……等到其他新分配的大学生报到上班的时候，陈绍鹏一个人已经把一切都收拾妥当了。 　　“也许我天生就是个不甘寂寞的人。”机关慢条斯理的工作环境，让一心想干一番大事业的陈绍鹏觉得不爽， 　　他决定跳槽。 　　1993年2月的一天，《北京青年报》上两条招聘启事让陈绍鹏看到了希望。一条是某家通信公司在招聘技术人员， 　　而另一条就是联想的招聘广告。陈绍鹏现在都清晰地记得当初联想招聘广告上的广告语：“如果你想站得高、 　　看得远，请做联想人。”“这句广告语很有冲击力，一下就抓住了我的心。”陈绍鹏感慨地说。 　　为了让成功几率更高一些，陈绍鹏给两家公司都寄去了自己的简历。没过两天，陈绍鹏就接到了那家通信公司 　　的面试通知，可联想却音信全无。陈绍鹏抱着最后一丝希望和那家公司约定两天后去面试，目的就是想再给联 　　想两天时间。 　　幸运的是，两天后，就在他正要出门准备去那家通信公司面试的时候，终于接到了联想的面试通知，于是他立 　　即给那家通信公司打电话：“抱歉，我不去面试了。” 　　当时的联想在北京已经颇有名气，与陈绍鹏同时面试的有七八十人，面试的地点选在了老联想总部的附近——— 　　中关村一小旁的一个食堂里。第一关是笔试。让陈绍鹏意想不到的是，当他专心把题答完一抬头，发现别的应聘 　　者都已经交卷，而偌大一个食堂就只剩自己一个人了。这让陈绍鹏心里不禁“咯噔”一下，“难道我比别人差这 　　么多？” 　　后来他才知道，原来当天去面试的大部分是一些非计算机专业的人才，而试题中有很多都是一些类似于把“一篇 　　关于鼠标技术”的英文文章翻译成中文这样的专业问题。因此很多人根本不懂就提前交卷了。1993年3月3日，陈 　　绍鹏终于凭借自己扎实的基本功和积极进取的精神，成为联想这个大家庭的一员。 　　【阴差阳错成大器】 　　其实，在联想靠做销售起家的陈绍鹏，当初面试的职位是技术研发人员。阴差阳错地成为一名销售员，是他人生 　　中第二次大的转折。 　　“被联想录取后，我便被分配到一个部门工作，干了两天后我才知道这里是销售部，而不是我当初应聘的技术研 　　发人员。”陈绍鹏说。由于自己刚刚从国营单位下海，又是好不容易才进入联想工作。因此，陈绍鹏没敢向领导 　　再提什么要求，就在销售部干起了销售员，这一干就是12年。“后来才知道，我是被调剂到销售部的。”他笑着 　　说。 　　1995年，陈绍鹏单枪匹马来到当时还不知道“联想”是电脑品牌的成都市场(西南大区)。虽说当时的名片上印的 　　是“联想西南区经理”，但实际上那时候陈绍鹏是个名副其实的“光杆司令”，整个成都市就他一个联想员工， 　　至于联想产品则几乎没有。 　　面对这种艰难的局面，陈绍鹏当机立断决定在成都开设首个联想专卖店。在经过总部批准后，陈绍鹏带着一个他 　　在当地雇用的男孩，两个人动手，从添置家具到布置店面再到室内陈设，足足干了一个月，终于开出了联想在成 　　都的首个专卖店。 　　由于他出色的表现，在成都工作了一段时间后，陈绍鹏又先后被调往同样联想在当地毫无基础的“西北区”和 　　“华南区”。而目前已经成为整个联想大中国区销量前3名的广东市场也曾是陈绍鹏一手做起来的。 　　“我从未想过自己会做到今天这个职位，但是我觉得既然领导把担子交给我，那么我就应该把它做好。”回想 　　起多年的风风雨雨，陈绍鹏感慨地说。一系列的“阴差阳错”尽管可能让这个世界上少了一位科学家，但却多 　　了一个不折不扣的优秀中国企业家，这个人就是陈绍鹏。