主题：第一次拜访经销商要的功课：看、听、问

眼观六路

1.看格局档次。办公室有多大？装修风格如何？办公家具和环境布置是否有档次？这在一定程度上都能反映经销商的实力和理念。

2.看特别之物。如有鱼缸、发财树，说明老板讲究风水；如有相关照片在墙上，看看都是跟谁照的。

3.看组织规模。办公室里有几个房间？大概总共有多少人？销售一般在公共区域办公，数数有多少个座位。很多公司会在墙上贴上当月（当季）销售进度表，那你就更能把人员、渠道、销售规模等情况了解个八九不离十了。

4.看产品陈列。很多经销商会在办公室里做一个货架或者橱窗，把自己目前正在经销的产品陈列出来。这正是一个很好的了解经销商产品线的机会。

耳听八方

1.听经销商员工之间的谈话。无论聊的是八卦，比如中午去哪儿聚餐，下班去哪儿购物，还是正事，比如什么新品好卖，哪个厂家又给什么支持了……你总有收获。

2.听经销商员工对外打电话。他要给谁送货，他要到哪结账，他要约谁见面……通过这些，你可以对它的业务模式以及生意好坏都略知一二。

问出玄机

1.你可以问前台或者接待人员要一本经销商公司的产品册或者宣传册，对方一般不会拒绝。从这里面你可以看到不少关于公司背景、组织规模、销售区域、渠道通路等方面的资料。

2.很多公司的洗手间就在自己内部，你可以询问洗手间在哪里，然后在去的路上按照前面的思路观察经销商公司的更多信息。

3.如果前台不是很忙，看上去也比较面善的话，那就到了发挥你亲和力的时候了。只要你长的不是太抱歉，态度也谦逊一点，那么有一搭没一搭地聊聊天，套点信息还是很有可能的。