主题：设法使顾客乱了阵脚

设法先使顾客感到慌里慌张，没有阵脚，再进行你的推销。

对顾客施加压力并不是强迫顾客来买你的商品，而是运用一种心理战术，使顾客无形中感到一种压力，这种压力是他们自己产生的，他们感觉不出这是由于推销员而造成的。

这种方法，对那种说服力极强，应变能力好的推销员特别适用。因为此法要求推销员说话要有感染力，对于环境有极强的控制能力并能灵活地加以变换。

下面是应用此法的一些语言技巧，涉及各个方面，请看：

(1)“这么昂贵、豪华的衣服，我觉得我不适合于你工作的环境，看看便宜一点的吧，也许会更适合于你需要。”

(2)“这件商品的价值，如果按天计算，每天只需

三、四块钱，而每天哪地方不能省

三、四块钱。让您孩子少吃一点那种不利于健康的食品，把节省的钱用在这件有意义的商品上，多划算!”

(3)“我认为您应该再做一些考虑，而不必去找我们上司的麻烦，他的业务非常繁忙，您不需要打扰他。您自己仔细想一想就可以理解像您这么年轻，经济支付能力恐怕够不上买这一类型的商品，您考虑周全之后，再来怎么样?”

运用此种推销方法，在进行过程中应该注意如下两点：

(1)掌握自己说话的口气，连续不断提出问题，一直到顾客对谈论的问题有所表示。

(2)对特殊情况，例如谈论问题的焦点，应首先进行解决。