主题：销售人员时间的自我管理包括这些

销售人员时间的自我管理包括：

1) 设定销售工作目标，确定它们的优先次序。做好工作计划，每天要做的事，列出一张清单。

2) 对客户的拜访及事务处理要设定优先顺序。

对客户跟踪的自我管理：

1) 挑出当期最有可能产生签约或付款的客户。

2) 对大客户保持一定频度的回访，特别是生日或有关纪念日的问候。

3) 记录每次销售跟踪，包括对客户的承诺，回访时间，客户的反馈。根据每次跟踪情况直接确定下次跟踪的时间和目标。

4) 把大单跟踪拆分成阶段，通过销售机会方式跟踪，分析机会在某阶段的停留时间。