主题：整合销售管理的四大建议

一、抓好员工招聘关

这是销售团队建设的关键，人员招聘应根据公司实际岗位需求和岗位说明的具体要求而严格把关，这就要求企业的招聘者自身要十分了解公司对不同岗位员工的基本要求，同时招聘者自身的职业素养必须过硬，这样才能有效的进行员工招聘。

二、做好销售员工的培训及培养

做好对员工的培训和培养必须有三个基本原则：首先企业必须高度重视销售团队的培训和培养。只有企业的高层高度重视对员工的培训和培养才能落到实处。企业的管理层把对销售人员的培训和培养作为头等大事来抓；二是要有完善员工培养机制。这就要求企业既要有完善的培训流程，又要有明确的培养目标，一般好的企业的培训流程如下……明确的培养目标是指企业在一般时间（如半年、一年等）把员工培养到何种程度（如技能、态度、业绩等）；三是要有制度保障。制度保障指的是对员工的培养不能靠口头说说而已，而是企业要专门制定员工的培训及培养制度，并按制度来制定培训计划和流程，另外要有配套的资金来源，如每年企业要按销售额的一定比例来按人或每年有固定的资金投入等

三、尽量制定完善的销售管理制度

这里的“完善”并不是大而全，而是企业应根据企业的实际情况结合销售团队的基本状况制订一套适合本企业的销售管理制度。“完善”的管理制度其实是符合实际切实可行。这需要企业管理层要按照企业的长远战略及现实的发展目标结合当前的兽药环境状况来决定。

四、狠抓落实

再好的制度如果不能够落实，那么就成了一纸空文，抓好制度的落实要抓好三个关键点：一是管理制度的宣讲。即应把管理制度和企业文化建设结合起来，不断的告诉员工公司的管理制度是什么、公司期望员工做什么、员工应该怎么做；二是严格执行。即在执行过程中应严格按照制度的规定去执行而不是管理者的“自由发挥”；三是有效的监督。监督的目的是使员工真正能够按照公司的制度去从事自己的工作而不是“公司说一套，自己做一套”；四是违反制度接受惩罚。企业应对违反制度的员工视其情节轻重程度给予不同程度的惩罚以维护制度的权威性。