主题：三种不同类型的客户开发技巧

在市场开发与客户的服务管理中，笔者将这些客户分为三大层面，不同层面的客户，其发展特点是不同的，并且他的市场需求点也有所差异。下面笔者就做出详细阐述。

传统的渠道商——这个类型的经销商，是传统和现代经营模式兼容型。大致又分为两种类型：1．技术型；有牧校的学生和本行业的前辈组成，由于他们的技术优势明显，所以对于售后服务不完善的厂家来说，他们会成为各厂家竞争的对象。而他们又比较熟悉各厂家的操作模式，做起来销售成本比较高，但产品一旦做进去，维护费用会比较低。2．批发型；主要以大宗销售为主，这部分人群集中在个地区的兽药市场里面。他们有自己的销售网络和行销人员，这一类型的经销商一般由厂家直接实行一对一销售。厂家的运营成本会降低，但前期的销售费用和后期的维护费用会增加。

放养一条龙——上量快是产销一条龙最大的特点。产品做进去，厂家的售后必须跟上，这样量会比较稳定。因为放养龙头自己的技术服务力量有限。但是，最大的弊端就是会存在欠款问题。

养殖公司——这样的客户群体，前期投入会很大，而且短期内也很难见效益，并且需要押款。基于行业的特别要求，养殖公司对于厂家的资质要求比较高，一般实行公对公的合作模式。

　　3月30日消息，工信部发布的2012年2月通信业运行状况显示，2月份我国电话用户净增990.5万户，总数已达12.91亿户，其中固话数减少41.9万户，移动用户数突破10亿。 　　2012年1-2月，全国电信业务总量累计完成2026.6亿元，比上年同期增长18.8%；电信主营业务收入累计完成1605.5亿元，比上年同期增长11.3%。 　　2012年2月，全国电话用户净增990.5万户，总数达到129120.9万户。其中，固定电话用户减少41.9万户，移动电话用户净增1032.4万户。