主题：正确掌握客户的开发技巧

正确掌握客户的开发技巧

业务员在开发客户时，一定要学会找方法、找技巧，世界行销大师运用得最卓越、最有效、最成功的三个方法为：

目标市场开发法，也就是开发客户要有所为有所不为，要选择适合你的目标客户群；
   猎犬计划开发法，即在开发市场过程中要学会寻找帮手、顾问，设定一个你的顾问团，要学会借力借势；
   客户网络开发法，就是利用已有的客户网络进一步通过老客户开拓新客户，通过在与准客户不断地跟进、交往过程中，加深情谊。

另外，就是要掌握电话预约技巧，首先是简单自我介绍，然后是征求对方意见，最后告诉对方见面理由，这里的见面理由一定要结合客户、产品、行业，选择符合客户当地的风俗习惯能够被他接纳的见面理由，要学会利用 “很重要、有帮助、感兴趣、很喜欢” 四个热词的使用，以此达到催眠客户的效果；销售员在接近客户时，一定要步步为盈，尤其在第一次见面时，不要急切说明我们的产品、价格等，而是首先让客户对你产生一种信任感，让他觉得你不是在向他推销产品