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销售经理实施方案
作者：宿春礼	页数：299
出版：经济管理出版社	ISBN：9787509600757

销售经理实施方案
很多销售经理总是在制定无数的计划，开数不完的会议，“辛苦”地拜访客户，“不厌其烦”地指导下属的工作。但结果却是：客户感到无聊至极，下属觉得厌烦，销售额仍然没有上去……其原因当然不是销售经理不够努力。而是采取的措施和手段不当。鉴于此，我们编写了本书。　　正所谓“书中乾坤大”，本书绝不是在泛泛地讨论销售经理应该做什么的问题，而是要讨论销售经理在管理过程中遇到的一些细节问题。通过阅读本书，你可以掌握以下内容：　　·在目标客户群的开发过程中应该注意什么问题；　　·怎样制定并实施销售组合策略；　　·如何处理销售中存在的冲突问题；　　·怎样搞好与客户的关系等。　　任何一本书都不能立刻把它本身的技巧转化成现实生产力，每一位成功人士都是通过实践提高自己的能力。所以希望读者在阅读本书时，能结合自己的实际工作环境、自身状况等，真正领悟本书。通过思考才能有所收益，思考过后的启发将大有裨益。认真读过，深入思考之后，你会发现你的工作跟以往完全不同了。
做卓越销售经理，成就非凡销售业绩· 　　在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。如何做好一名销售经理，这是一个值得我们大家思考的问题。　　为广大销售经理解决管理中的细节问题，在目标客户群的开发过程中应该注意什么问题·怎样制定并实施销售组合策略·如何处理销售中存在的冲突问题·怎样搞好与客户的关系等。

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