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销售的妙计
作者：盛安之	页数：276
出版：华中科技大学出版社	ISBN：9787560959184

销售的妙计
销售的世界，是神秘的也是透明的。神秘是因为有许多销售人员不知道怎么才能做好销售，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。透明是因为在当今信息爆炸的年代，你的客户都是公开的，你的业绩也是透明的。在销售工作中，许多人认为销售只要能吃苦、能说、能跑就可以了，遵循着这个传统的销售法则，很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下。仍旧辛苦地奔跑。然而这条路是没有尽头的，付出的辛苦还不知道有没有回报。
眉头一皱，计上心头！其实，提高业绩没有想象的那么难。成交必读的销售“诡智学”。
　　史上最有影响力的销售名言
　　世界第一的销售员销售的不是产品，而是自己。
　　成功者之所以成功，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
　　推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
　　如果寒喧只是打个招呼就了事的话，那么猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒疃必须在短短的一句话中明显地表露出你对他的关怀。
　　不要把365天当成一年，要把人生当成365天。
　　贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划，并去实践它。
　　顾客后还有顾客.服务的开始才是销售的开始。
　　销售是从别人拒绝开始的。
　　成功的人是跟别人学习经验，失败的人只能跟自己学习经验。
　　你可以这样理解impossible（不可能），Im possible（我是可能的）。
　　客户拜访的妙计——销售从被拒绝开始
　　客户关系的妙计——先做朋友后做生意
　　销售宣传的妙计——造成不要卖产品
　　电话销售的妙计——拿起电话前穿上西装
　　网络销售的妙计——早懂网名心理学，早有好业绩
　　销售交谈的妙计——会说才会赢，有口就有财
　　销售成交的妙计——让客户别无选择，除了成交
　　销售服务的妙计——把“头回客”变成“回头客”
　　销售回款的妙计——诱惑他，说服他，感动他，搞定他

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