标题：[原创]贵州凯里三棵树中学 文科学员来信

2004年第四期资料摘录

556008贵州凯里三棵树中学 文科学员来信 蒋老师： 　　您好!好久没有联系了，本想早些向你汇报自己使用与推广EM的情况，结果一拖再拖，直到今天。 　　自92年以来，我做了许许多多的事情，上了许多项目，大部分以失败告终，损失了大量钱财，现在仍然负债，挨了诸多劳苦与饥饿，饱受白眼，现在回想起来依然历历在目，往事不堪回首。 　　2003年夏季初(4月份)，我函授了贵场的微生物生态养殖技术，也在观望很长一段时间，直到去年10月份才试制，一举成功。首先用来饲养几批自孵小鸡，结果均全活全长大，无一损失。今年初，拿回老家农村，指导年老父母亲饲养鸡、猪：给小鸡清胎粪，泡玉米、大米 料喂给鸡，今年的土鸡养殖效果不错，死亡少，平时才得以利用。不象往年，春季孵喂好几批，一到夏天就被鸡瘟全部弄死，连做种的鸡都没有了，逢年过节走亲戚只得极不情愿忍痛到市场购买肉鸡使用。今年5月份一场瘟疫席卷大部份村庄，经过极力挽救，大鸡共8只死了6只，而两抱小鸡存活下来。这说明EM的功效在发挥，目前鸡群生长健康，活泼神气，鸡冠红润，鸡毛发亮。相比之下，邻居几家的鸡全部死光。 　　养猪，农村99%以上为熟喂，这传统方式费力、费能源，饲料营养价值损失。为此，我和弟弟一起努力，边试验边指导，用EM发酵料拌青饲料喂猪，泔水经热后给猪喝，效果还可以。一向固执不相信什么科技的老父亲说过这么一句话：“今年的鸡、猪随便喂随便长大。”说明他由衷地认可了微生物添加剂。 　　说到使用推广EM，主要还是今年的事。4月份我到一家饲养规模约3000只鸡的鸡场去游说，鸡场主半信半疑，不敢用以喂鸡。我就说服他用100只鸡的米糠垫料来喂鸡，他接受了该建议。同时随手赠他5斤EM试用。本来是先让他收集好米糠垫料， 再通知我去指导发酵喂猪的，谁知道他一知半解地乱用一通，鸡粪发酵得干巴巴的臭气熏天，已喂掉了好几百斤，我过去了才制止，并手把手教他发酵，一周后检查发酵料带有甜香味，色黄无臭，表明发酵成功。我指导他用量比例在40%以下，他说饲用量至少占一半以上，我也拿他没法子。至今该鸡场已购买30斤EM用以发酵鸡粪喂猪，鸡场的鸡一直没用上EM，他说太忙了，人手不够，用量又太大。我也没法说服他用EM来喂鸡。 　　我推广宣传EM基本上是先赠送后出售，开始跟一些养殖户说明，有的根本不相信，我也懒得宣传了。我改在学校利用课外业余时间向学生介绍宣传，并赠送产品与使用说明材料，有好几回带到家里开办小讲座，有的学生带回去使用后，看到一定效果。现有几位学生成了固定用户，他们又带动了几位新用户。还有夏天学生经常拉肚子，我就随身带一、二瓶放置在办公室让拉肚子的学生吃上一两口之后就好了，以取得学生的认可。有时走村串寨随访用户，还要亲自指导，提供咨询服务。有位学生家长用过EM发酵料喂猪，猪吃得饱，到位干净，首次发酵料用完之后，猪就不怎么爱吃潲了。上周又来我处购买EM，不懂之处面谈或电话咨询。一次半路上见一位老学生一边放牛，一边看科学养猪书籍，我就说服他使用EM，先赠2斤，他说效果很好，比他用过的有其他添加剂好多了，物美价廉。我的邻居好几家购进小猪半个月左右的时间总是发病，有猪水肿病、拉痢、瘟疫的等等，一窝死掉几只，有的猪崽有幸存活下来，也难以恢复元气，成了僵猪。我动员邻居使用EM产品。手把手教会，现在都接受认可了EM。最近有一家购进的一批小猪已有20天，不再象以前购进的小猪发病与死亡了。 　　大量自配使用EM产品，是我弟文庚代替我参加贵场于今年4月17日、18日举办的首届学员研讨会回来后不久，应新疆阿克苏市我一位朋友的邀请，去创办生态养殖场。由于蚓种少办不成蚓场，大风又多的天气，野外养蝇蛆场也未能办成，但饲养猪、鸡、鸭是成功的，喂鸭项目虽成功但亏本了，因为没销路，主要因素是成品饲料价格太高，鸭品种不佳，生物链尚未建立，住地维吾尔族人多，汉人少，鸡、鸭消费量较少。总之，EM是功不可没的。两位几乎没有什么养殖经验的毛头小伙，一下子就养殖成功了10头猪、400只鸭、500只鸡，也算不错了。至于损失，他们属于“生产后找市场”，而不是“以销路定生产”所造成的恶果。 　　到目前为止，我无偿赠送EM达120多斤，出售80斤(2元/斤)，自己用200多斤。这点成绩实在渺小可怜。虽然也多方努力，也曾经找过几位熟悉的兽医或兽药店联系推销均没有进展，简直是白送EM 给他们了。平时多次拜读贵场的学员内部资料及蒋老师的文章，真受益匪浅。我学以致用，资料里介绍推广的技术与经验，经过实施试验与使用确实是真实可行的。可惜我手头2/3以上资料送给我弟带去新疆使用了，因他们那里更需要。 　　由于我忙于工作，没多少时间宣传、推广EM技术，也因为一些老百姓文化程度低，理解能力太差，用不上，不会使用，有的人观念陈旧落后不相信，这些都影响了EM的推广及使用。我计划争取早些时间设立自己的生态养殖场，这样才能更好地宣传和推广EM。 多谢了蒋老师，能结识您 ，我才有EM这个种养法宝，才有部分成就感，以后仍需付出更多艰辛的汗水，让EM更多地服务社会，当然更离不开贵场的大力支持。

　　在我们的学员中，起码超过20%的学员是在职的教师或其他有正式工作的人员。这些学员由于文化水平和思想意识相对来说较高，也有一定的经济基础。因此学习一些技术是比较轻松的。有大多数此类学员自己一般较少建立养殖基地，都是帮助乡亲和做推广服务。这部分的学员都希望在推广中自己能获得一些经济效益，但很多这部分的学员都是未获得很好的回报。这一部分学员究竟怎样走才能获得名利双收的效果？以下是我们的一些此类学员成功的实例和我们的参考意见： 　　许多学员首先总是想到从EM技术开始着手，这本来是个很好的办法，但你要想把EM变成产品销售给养殖户，就不是很顺利了，其原因是：①EM的科学使用是直接关系到它的使用效果，环境、温度、水源、时机等等都有直接影响，因此就出现了有的人使用效果显著，有的人使用效果不明显，这种时好时坏的产品养殖户是很难愿意经常掏钱购买的。最关键的是，你在当地人们对你的信赖程度，你是突然弄出一个没有包装、没有正规生产厂家的产品，就算是你亲戚都有些疑虑。因此我们建议你先引进一些正规的有特别效果产品，先示范或免费赠送一些给大家试用，再销售给大家，由于是正规产品，加上确实稳定的效果，养殖户不仅愿意购买，你在获得经济效益的同时，也取得了人们对你的信任，你再推广EM技术就变得容易了。实例：广西是木薯生产大省，每年生产淀粉后的木薯渣简直是一种免费的资源，我们开发了用活力99生酵剂高营养处理木薯渣养猪技术后，广西目前起码有20名此类学员获得了较好的经济效益，他们的做法是：木薯渣在广西是基本不要钱的，以前养猪户采用与饲料煮的方式不仅成本高，且养分也不会增加，活力99生酵剂能提高4倍的养分是肯定的（详见上期资料）。学员先采用活力99生酵剂自己或在亲戚养殖户完全实验成功后，开始向养殖户推广。由于目前市场上添加剂品种太多，要想使养殖户相信你的产品的功效是很不容易的。学员以下的做法赢得了养殖户的信赖： 　　先找到自己较为熟悉的养殖户，把产品性能作详细介绍，并告诉他你将马上送一包给他并亲自帮助、教他怎样调制、饲喂。此时的养殖户由于100%是愿意的，半个月左右，效果出来了：可以节约30%左右的饲料成本、猪吃了就睡、养殖场的臭味大幅降低了、猪基本不发病……。你只要示范一两个点，其他的养殖户就不断地前来找你了……，从而打下坚实的基础。 目前广西此类学员采用该方法的有6名学员获得极高的经济效益，其中有一名学员月最高销售活力99生酵剂2482包，月最高盈利8000多元。 　　广西来宾市的一名小学教师2004年种植新型皇竹草4亩用于养殖草鱼，获得近3万元的好效益，高效益在群众心中得到肯定，目前已有超过120户当地群众要求向他定购皇竹草种子，仅出售皇竹草种子一项就有6万元的经济效益。

　　俗话说“万事开头难”，用“看得见、摸得着的”项目、产品开头；选择一种成熟、简单、高效的产品作为开头，不仅能赢得信任、市场、效益，也为今后的发展奠定了坚实的基础。我们将随时为广大学员对此提供参谋。