浙江省缙云县新碧镇内孙村　321403　孙永亮学员来信

尊敬的蒋老师：您好！

近日又收到了一期学员免费赠送资料，自从2002年学习后，至今已收到了7期资料。受到这样的待遇，让我感到受宠若惊。以前我也曾经学习过食用菌种植、黄鳝、蝎子养殖，交了钱之后，一般只收到一本书或两张印刷纸外，就一无所获了，包括学习成果，打电话给他一谈学习的事，就挂了电话不听。前后两者相比较可见，蒋老师是真的为我们学员着想的，真心帮助我们致富的。所以我也倍感珍惜这次生态链学习的内容，下定决心要把它搞好，不负老师的重望。

下面让我谈一下我所学习使用EM的体会。

一开始收到教材和菌种，我就马上进行了EM的培育，并一举成功。但在使用EM方面　，也曾经产生了思想波动。刚开始试验，加入水中给番鸭饮用，而不再加药，这样结果不堪设想，发病非常严重，之后就再也不敢用它了。但后来由于不断收到学习资料，看到其他学员使用成功的范例后，我也重新审视EM菌，并从自身使用方面找原因：1.EM是否放得太多呢？我使用的100斤水加EM5斤，这样随意扩大倍数，并一直饮用，是有可能产生物极必反的作用；2.经过认真学习资料，发现EM主要对肠道细菌性疾病有较好的作用，而对病毒性病，预防的效果就不大管用的，这样，我就给番鸭制定了合理的用药程序。结果出奇的好，比以前只用药而不加EM，无论是成活率还是饲料报酬都是大大提高了。

由此可见，EM是有用的，而正确使用EM是成功的关键。现今别人到我棚里，闻到臭味很少，都非常奇怪，另外兽医见我买的药总是花钱不多，甚至请诊断治疗的机会也没有，就问我有何秘方？我非常自豪的告诉他们，这都是EM菌的功劳！学习EM菌培育，可真是我今生一次非常正确明智的选择啊！

另外在今年第三期资料上，开办的“创业讨论台”，我非常爱看，也非常支持，下面就说我本人的一些经验，供大家参考：

刚开始创业最好选本地有市场的产品生产，这样销路有保障，但由于生产的人较多，要取得效益应做到以下两点：

一、打时间差，在别人生产很少产品时，自己大量生产。如养鸭就应该到成鸭交易市场、饲料厂、鸭苗市场，了解成鸭价格、雏鸭价格、饲料价格等情况，以及鸭苗数量及销售往何处，选极少人养雏鸭时进雏鸭，一般能卖得好价格。如有一次，我到禽苗销售部闲聊，听那里的伙计说现在鸭苗很少，想到外面进雏，也没有雏鸭可拿。而据我所知，本地有一户鸭苗场正有两批次雏鸭没人要，每批600只（冬天生得少），虽然少了点，但我把两批次全拿来，饲养虽然麻烦一点，但销售时每批获近4000元。

另外还有一次，市场上成鸭价格已降下来，但由于养殖仍有赚头，养的人还很多，因而禽苗价格仍然坚挺，于是我经常到饲料厂了解雏鸭饲料销售情况，直到有一天后，雏鸭饲料销售量减幅达5%以上，鸭苗价也下降了一点，我就毅然进雏。结果到出售时，价格一天一个价的上升，而之前七天，正趺入低谷，许多人欲哭无泪。

二、采用各种措施降低成本，是取得创业成功的关键。仍就我所养番鸭为例，由于本人制定了用药程序，近5批次鸭成活率都在97%以上，这样，单只鸭所占成本无形中大大减少。我的具体做法是：

刚进雏：注射番鸭细小弱毒和小鹅瘟双联疫苗。0－2天，恩诺沙星5克，多维20克，加水100斤混饮。

第二天，花肝病疫苗注射。

3－6天，恩诺沙星5克，多维20克，EM2斤，加水100公斤，混饮。

第6天，三周病蛋黄液注射。

7－11天，恩诺沙星5克，多维20克，加水100斤，混饮。

以后每隔3天，恩诺沙星、多维、用药4天，三天间隔喂EM，这样育雏期结束上网饲养至出售，基本上不需用药，鸭只成活率在97%以上。

另外，由于一直在规模养殖上下功夫，生态链现在才刚开始盖房建设。预计今年夏天蝇蛆、蚯蚓能规模生产。这样我养殖成本就会大幅下降，我想我的事业会更加成功。我的目标是让自己先富起来，再象蒋老师那样带动本村还比较贫困的人也能走上富裕路。我　想有生态链这一先进技术指导，再有蒋老师您的不断支持，我的愿望一定能够实现。

点评：孙永亮学员的市场学和他的番鸭养殖经验十分值得我们学习。作为一个现代养殖业者，不仅要具备过硬的饲养技术，还要有超前的市场预测能力。试想一下，如果养殖出来的产品无法销售出去，那还不如不养。