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主题:贵州凯里三棵树中学 556008 文科 [点击:13376]
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 帅哥不在线 syc163
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楼主
  ※ 贵州凯里三棵树中学 556008 文科   

贵州凯里三棵树中学 556008 文科学员来信

蒋老师:

您好!好久没有联系了,本想早些向你汇报自己使用与推广EM的情况,结果一拖再拖,直到今天。

92年以来,我做了许许多多的事情,上了许多项目,大部分以失败告终,损失了大量钱财,现在仍然负债,挨了诸多劳苦与饥饿,饱受白眼,现在回想起来依然历历在目,往事不堪回首。

2003年夏季初(4月份),我函授了贵场的微生物生态养殖技术,也在观望很长一段时间,直到去年10月份才试制,一举成功。首先用来饲养几批自孵小鸡,结果均全活全长大,无一损失。今年初,拿回老家农村,指导年老父母亲饲养鸡、猪:给小鸡清胎粪,泡玉米、大米 料喂给鸡,今年的土鸡养殖效果不错,死亡少,平时才得以利用。不象往年,春季孵喂好几批,一到夏天就被鸡瘟全部弄死,连做种的鸡都没有了,逢年过节走亲戚只得极不情愿忍痛到市场购买肉鸡使用。今年5月份一场瘟疫席卷大部份村庄,经过极力挽救,大鸡共8只死了6只,而两抱小鸡存活下来。这说明EM的功效在发挥,目前鸡群生长健康,活泼神气,鸡冠红润,鸡毛发亮。相比之下,邻居几家的鸡全部死光。

养猪,农村99%以上为熟喂,这传统方式费力、费能源,饲料营养价值损失。为此,我和弟弟一起努力,边试验边指导,用EM发酵料拌青饲料喂猪,泔水经热后给猪喝,效果还可以。一向固执不相信什么科技的老父亲说过这么一句话:“今年的鸡、猪随便喂随便长大。”说明他由衷地认可了微生物添加剂。

说到使用推广EM,主要还是今年的事。4月份我到一家饲养规模约3000只鸡的鸡场去游说,鸡场主半信半疑,不敢用以喂鸡。我就说服他用100只鸡的米糠垫料来喂鸡,他接受了该建议。同时随手赠他5EM试用。本来是先让他收集好米糠垫料, 再通知我去指导发酵喂猪的,谁知道他一知半解地乱用一通,鸡粪发酵得干巴巴的臭气熏天,已喂掉了好几百斤,我过去了才制止,并手把手教他发酵,一周后检查发酵料带有甜香味,色黄无臭,表明发酵成功。我指导他用量比例在40%以下,他说饲用量至少占一半以上,我也拿他没法子。至今该鸡场已购买30EM用以发酵鸡粪喂猪,鸡场的鸡一直没用上EM,他说太忙了,人手不够,用量又太大。我也没法说服他用EM来喂鸡。

我推广宣传EM基本上是先赠送后出售,开始跟一些养殖户说明,有的根本不相信,我也懒得宣传了。我改在学校利用课外业余时间向学生介绍宣传,并赠送产品与使用说明材料,有好几回带到家里开办小讲座,有的学生带回去使用后,看到一定效果。现有几位学生成了固定用户,他们又带动了几位新用户。还有夏天学生经常拉肚子,我就随身带一、二瓶放置在办公室让拉肚子的学生吃上一两口之后就好了,以取得学生的认可。有时走村串寨随访用户,还要亲自指导,提供咨询服务。有位学生家长用过EM发酵料喂猪,猪吃得饱,到位干净,首次发酵料用完之后,猪就不怎么爱吃潲了。上周又来我处购买EM,不懂之处面谈或电话咨询。一次半路上见一位老学生一边放牛,一边看科学养猪书籍,我就说服他使用EM,先赠2斤,他说效果很好,比他用过的有其他添加剂好多了,物美价廉。我的邻居好几家购进小猪半个月左右的时间总是发病,有猪水肿病、拉痢、瘟疫的等等,一窝死掉几只,有的猪崽有幸存活下来,也难以恢复元气,成了僵猪。我动员邻居使用EM产品。手把手教会,现在都接受认可了EM。最近有一家购进的一批小猪已有20天,不再象以前购进的小猪发病与死亡了。

大量自配使用EM产品,是我弟文庚代替我参加贵场于今年417日、18日举办的首届学员研讨会回来后不久,应新疆阿克苏市我一位朋友的邀请,去创办生态养殖场。由于蚓种少办不成蚓场,大风又多的天气,野外养蝇蛆场也未能办成,但饲养猪、鸡、鸭是成功的,喂鸭项目虽成功但亏本了,因为没销路,主要因素是成品饲料价格太高,鸭品种不佳,生物链尚未建立,住地维吾尔族人多,汉人少,鸡、鸭消费量较少。总之,EM是功不可没的。两位几乎没有什么养殖经验的毛头小伙,一下子就养殖成功了10头猪、400只鸭、500只鸡,也算不错了。至于损失,他们属于“生产后找市场”,而不是“以销路定生产”所造成的恶果。

到目前为止,我无偿赠送EM120多斤,出售80(2/),自己用200多斤。这点成绩实在渺小可怜。虽然也多方努力,也曾经找过几位熟悉的兽医或兽药店联系推销均没有进展,简直是白送EM 给他们了。平时多次拜读贵场的学员内部资料及蒋老师的文章,真受益匪浅。我学以致用,资料里介绍推广的技术与经验,经过实施试验与使用确实是真实可行的。可惜我手头2/3以上资料送给我弟带去新疆使用了,因他们那里更需要。

由于我忙于工作,没多少时间宣传、推广EM技术,也因为一些老百姓文化程度低,理解能力太差,用不上,不会使用,有的人观念陈旧落后不相信,这些都影响了EM的推广及使用。我计划争取早些时间设立自己的生态养殖场,这样才能更好地宣传和推广EM

多谢了蒋老师,能结识您 ,我才有EM这个种养法宝,才有部分成就感,以后仍需付出更多艰辛的汗水,让EM更多地服务社会,当然更离不开贵场的大力支持。

点评

在职学员如何获得好效益 

在我们的学员中,起码超过20%的学员是在职的教师或其他有正式工作的人员。这些学员由于文化水平和思想意识相对来说较高,也有一定的经济基础。因此学习一些技术是比较轻松的。有大多数此类学员自己一般较少建立养殖基地,都是帮助乡亲和做推广服务。这部分的学员都希望在推广中自己能获得一些经济效益,但很多这部分的学员都是未获得很好的回报。这一部分学员究竟怎样走才能获得名利双收的效果?以下是我们的一些此类学员成功的实例和我们的参考意见:

许多学员首先总是想到从EM技术开始着手,这本来是个很好的办法,但你要想把EM变成产品销售给养殖户,就不是很顺利了,其原因是:①EM的科学使用是直接关系到它的使用效果,环境、温度、水源、时机等等都有直接影响,因此就出现了有的人使用效果显著,有的人使用效果不明显,这种时好时坏的产品养殖户是很难愿意经常掏钱购买的。最关键的是,你在当地人们对你的信赖程度,你是突然弄出一个没有包装、没有正规生产厂家的产品,就算是你亲戚都有些疑虑。因此我们建议你先引进一些正规的有特别效果产品,先示范或免费赠送一些给大家试用,再销售给大家,由于是正规产品,加上确实稳定的效果,养殖户不仅愿意购买,你在获得经济效益的同时,也取得了人们对你的信任,你再推广EM技术就变得容易了。实例:广西是木薯生产大省,每年生产淀粉后的木薯渣简直是一种免费的资源,我们开发了用活力99生酵剂高营养处理木薯渣养猪技术后,广西目前起码有20名此类学员获得了较好的经济效益,他们的做法是:木薯渣在广西是基本不要钱的,以前养猪户采用与饲料煮的方式不仅成本高,且养分也不会增加,活力99生酵剂能提高4倍的养分是肯定的(详见上期资料)。学员先采用活力99生酵剂自己或在亲戚养殖户完全实验成功后,开始向养殖户推广。由于目前市场上添加剂品种太多,要想使养殖户相信你的产品的功效是很不容易的。学员以下的做法赢得了养殖户的信赖:

先找到自己较为熟悉的养殖户,把产品性能作详细介绍,并告诉他你将马上送一包给他并亲自帮助、教他怎样调制、饲喂。此时的养殖户由于100%是愿意的,半个月左右,效果出来了:可以节约30%左右的饲料成本、猪吃了就睡、养殖场的臭味大幅降低了、猪基本不发病……。你只要示范一两个点,其他的养殖户就不断地前来找你了……,从而打下坚实的基础。

目前广西此类学员采用该方法的有6名学员获得极高的经济效益,其中有一名学员月最高销售活力99生酵剂2482包,月最高盈利8000多元。

广西来宾市的一名小学教师2004年种植新型皇竹草4亩用于养殖草鱼,获得近3万元的好效益,高效益在群众心中得到肯定,目前已有超过120户当地群众要求向他定购皇竹草种子,仅出售皇竹草种子一项就有6万元的经济效益。

俗话说“万事开头难”,用“看得见、摸得着的”项目、产品开头;选择一种成熟、简单、高效的产品作为开头,不仅能赢得信任、市场、效益,也为今后的发展奠定了坚实的基础。我们将随时为广大学员对此提供参谋。


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 发表时间:2006/10/17 19:22:47 
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 帅哥不在线 杨占庆
 类别:游客文章
游客 1
你好!我看过很多关于em的介绍很受到启发 想购买em  我也是三棵树的 文老师你那里还有em 吗
 发表时间:2011/3/8 12:30:11 
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 靓女不在线 服务部
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 注册:2007-1-19

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   您好,EM菌种我们公司有销售可以直接和我们购买,咨询电话0771-3800156

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 发表时间:2011/3/9 17:26:45 
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