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主题:下载:开发客户的100个技巧

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等级:养殖爱好者 贴子:622 积分:9126 威望:0 精华:0 注册:2010/11/6 9:59:00
下载:开发客户的100个技巧  发贴心情 Post By:2014/1/19 13:09:00

开发客户的100个技巧
作者:袁华冰 页数:227
出版:中国纺织出版社 ISBN:9787506442053
 

图片点击可在新窗口打开查看

 

开发客户的100个技巧
销售的本质含义,不是卖出产品,而是创造客户开发客户。 所谓开发客户,是指销售人员利用一切渠道、一切手段,在日常生活中结识大量的人的能力。根据概率法则,在这批人中间必然有人需要销售人员所提供的产品或服务,也就必然有人会成为其产品或服务的销售对象。对于销售人员来说,人脉就是钱脉。销售就是一个不断创建人脉网的过程,只有大量地结识人,销售人员才可能获得成功的机会。 本书以市场调查为开发客户的前提,介绍了开发客户一般常用的渠道,我们相信,实用才能适用,适用才能实效。一本好书可改变人的命运。衷心地希望有志于从事销
袁华冰,就职于世界500强企业,任高级销售经理,近10年的产品销售经验。对市场营销有着深刻的领悟力和判断力,曾多次被公司评为“年度最佳员工”及“年度最佳销售员”。

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