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标题：下载：开发客户的100个技巧
1楼
yzcs156 发表于：2014/1/19 13:09:00| 开发客户的100个技巧 | |
| 作者：袁华冰 | 页数：227 |
| 出版：中国纺织出版社 | ISBN：9787506442053 |
 开发客户的100个技巧 销售的本质含义，不是卖出产品，而是创造客户开发客户。 所谓开发客户，是指销售人员利用一切渠道、一切手段，在日常生活中结识大量的人的能力。根据概率法则，在这批人中间必然有人需要销售人员所提供的产品或服务，也就必然有人会成为其产品或服务的销售对象。对于销售人员来说，人脉就是钱脉。销售就是一个不断创建人脉网的过程，只有大量地结识人，销售人员才可能获得成功的机会。 本书以市场调查为开发客户的前提，介绍了开发客户一般常用的渠道，我们相信，实用才能适用，适用才能实效。一本好书可改变人的命运。衷心地希望有志于从事销 袁华冰，就职于世界500强企业，任高级销售经理，近10年的产品销售经验。对市场营销有着深刻的领悟力和判断力，曾多次被公司评为“年度最佳员工”及“年度最佳销售员”。 |
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